Objectif : Concevoir votre Plan d'Actions Marketing en cohérence avec le projet stratégique de l'entreprise ; Décliner votre Plan d'Actions Marketing en business plan ; présenter et défendre son plan d’actions marketing

Profil du participant : Cadres Marketing maîtrisant les notions fondamentales et souhaitant élaborer son plan d'actions marketing

Pré requis : Concevoir votre Plan d'Actions Marketing en cohérence avec le projet stratégique de l'entreprise ; Décliner votre Plan d'Actions Marketing en business plan ; présenter et défendre son plan d’actions marketing

Contenu pédagogique :

Intégrer votre Plan d'Actions Marketing dans la stratégie de l'entreprise
S'approprier la stratégie de l'entreprise
Traduire le projet stratégique en domaines d'activités stratégiques (D.A.S.) et en produits phares
Identifier les étapes du Plan Marketing Stratégique au Plan Marketing Opérationnel
Arrêter les modalités de la prise de décision :
. orientations stratégiques à privilégier
Se doter d'un dispositif de suivi, d'évaluation et de remédiation

Présenter et défendre votre Plan d'Actions Marketing
Situer les enjeux de la mise en oeuvre du Plan de Marketing :
. pour l'entreprise
. pour les différentes fonctions
. pour les individus
Établir la contribution attendue de chacun :
. compétences à mobiliser
. équipes projets transversales
Argumenter en termes de bénéfices clients (internes et externes)
Comment faire adhérer

Décliner votre Plan d'Actions Marketing en Business Plan
Définir vos objectifs stratégiques, tactiques, opérationnels
Identifier les ressources utiles :
. humaines
. techniques
. financières
Gérer l'allocation des ressources :
. budget prévisionnel d'activité
. plans de travail
Mesurer les écarts résultats/objectifs et y remédier :
. révision des objectifs et/ou des moyens

Etude de cas : élaborer un Plan d'Actions Marketing
Analyser l'existant : forces, faiblesses, opportunités, contraintes (SWOT)
Faire des prévisions fiables :
. veille, tendances, conjoncture, cycles économiques, cycles produits
Arrêter votre décision stratégique :
. positionnement, segmentation, ciblage, fixation des objectifs
Doser votre marketing mix :
. produit - prix - distribution - communication
Evaluer les moyens utiles et contrôler les résultats

Méthode pédagogique : Exercices pratiques et jeux interactifs permettent une prise de conscience rapide des points forts et axes de progrès, et donnent une vision objective des compétences à acquérir. Une relation étroite entre les apports théoriques et les expériences et demandes spécifiques des stagiaires sera le fondement d’une acquisition efficace.

Documents remis : Support pédagogique et attestation de stage à chaque participant - Synthèse des évaluations à l'entreprises.

Durée : 3 jours

Dates et lieu : à définir avec l'entreprise

Coût :  sur devis

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