Objectifs :
Mettre en place une veille stratégique -
Construire une action adaptée et efficace - Choisir son canal de
prospection - Enrichir une base de données - Assurer le suivi
des actions pour optimiser leurs résultats.
Profil du participant : Tout collaborateur en charge de la mise en œuvre de la stratégie
de prospection
Pré requis : Avoir une expérience terrain du marketing ou avoir suivi la
formation « s’initier à l’environnement marketing »
Contenu pédagogique :
Mettre en place une veille
stratégique
Recueillir des informations sur les concurrents et le marché
Analyser ses forces et faiblesses
Organiser des actions pour le recueil d’information
Construire une action de
prospection
Définir la stratégie et les objectifs
Définir sa cible
Définir le plan d’action commercial
Créer les supports de communication et les argumentaires
Choisir un canal de prospection
Choisir un prestataire externe – S’organiser en interne
Enrichir une base de données
Analyser, compléter et organiser les informations existantes et
futures
Louer des fichiers
Créer du trafic
Assurer le suivi des actions
pour optimiser leurs résultats
Réaliser des tests
Définir les indicateurs de retour sur investissement
Analyser et gérer les retours
Méthodes pédagogiques :
Démonstrative, active et participative - Apport théorique et
méthodologique couplé à des exemples concrets et des exercices
pratiques - Elaboration, avec l'aide du formateur, d'un projet
opérationnel à réaliser de retour en entreprise
Etude des supports professionnels existants amenés par les
stagiaires. - Le stagiaire disposera d’informations lui
permettant d’approfondir certains points en fonction des besoins
à l’issue de la formation.
Durée : 3 jours
Dates :
Formation
Lille
18-19 et 25 novembre 08
Formation
Douai
3-4 et 10 décembre 08
Formation
Valenciennes
12-13 et 19 novembre 08
Documents remis : Support pédagogique et attestation de stage à chaque participant
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Synthèse des évaluations de fin de formation aux entreprises
Coût : 1200 € HT par participant pour les
3 jours
Demande d'information :
cliquez-ici
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Optimiser ses actions de prospection
